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达内教育集团:“独角兽”的成功奥秘

2017-06-02 15:28 作者:卓宇 来源:在线学习 阅读:605

专注职业教育的达内,已在行业耕耘十五年之久,开创了远程同步教学模式的先河。达内借助美国投资基金,最先采用“先学习,就业后付款”模式,2014年正式在美国纳斯达克上市,成为第一支登陆美国资本市场的从事IT职业教育的在线教育企业。记者随近日举办的2017中国互联网教育领军会“大咖智享会”走进达内,听达内教育集团董事长、CEO韩少云分享达内不断走向成功的奥秘。


达内教育集团董事长、CEO韩少云


企业做大 健康的文化必不可少

有人认为,达内之所以能在这些年越做越大,其核心竞争力在于他们的远程同步教学模式,但韩少云不这么认为,他笑谈到:“这个模式给你们看四个小时,完全就能学会,这个其实非常简单。我们只是把一个现成的模式,在right time成功运用而已。”那么达内真正的核心竞争力到底是什么?韩少云表示,达内之所以能做大,得益于健康的企业文化和创新能力。

说到这两点,大家可能觉得是老生常谈,但事实上,纵观行业内外所有的成功企业,你会发现这些企业都有其自身健康的文化,可以说一个健康的企业文化和创新能力,是企业的血和肉。韩少云认为:“一个企业如果没有健康的文化,是做不大也做不长的。”

达内的企业文化是诚信、创新、开放与合作。自2006年开始,达内就采用赊销的方式进行招生,也就是“零首付、低押金、就业后付款”,这种创新模式,打破了长久以来培训机构“先交钱后学习”的市场惯例。为何要这样做?韩少云认为,实际上用户想买任何一个商品,一开始都会怀疑这个商品的价值与效果,达内就是要用这种方式降低以致打消用户的怀疑,增强用户对达内课程的信任,而赢得客户的信任就会换来企业的价值。

达内不仅对客户讲诚信,对员工亦是如此。韩少云对这点深有体会,他说:“作为管理层,我们经常跟我们的人力资源讲,在给员工算奖金的一些标准上,我们的原则就是永远让公司吃亏,不能让员工吃亏。像这些细节的地方,其实都是在为公司未来的生产力投资。”达内目前已有员工7000人左右,在公司工作十年以上的一线员工,达内会有奖金奖励。并且达内还有个期权计划,与国内外上市公司期权的普及率相比,达内高达33%,也就是说只要在团队里排名在前33位,就可以拿到公司的期权。


不断创新 擅用自身优势

二月末,达内教育发布2016年第四季度未经审计财务报告。财报显示,达内教育第四财季总净营收为4.64亿人民币,同比增长22.0%,净利润为人民币1.03亿元,同比增长12.9%。达内预计,公司2017财年总净营收为人民币19.9亿元-人民币20.70亿元,同比增长26.0%到31.0%。韩少云在香港路演时,很多投资人对达内给出的将近30%的收入增长率表示担心,但韩少云对这个数据非常有信心:“这个数据不是我们头脑一热就拍下的,而是2016年努力一年以后的结果,这个数据是一个有支撑的财务预测,所以是可以实现的。”

为何韩少云如此信心满满,记者认为这与达内从未止步的创新有关。

达内在远程教育尚未兴起之时,率先运用远程同步教学模式授课,降低成本提高效率,这是其一;开创“先学习,就业后付款”服务模式先河,树立信誉吸引大量用户,这是其二;在线教育企业上市美国,开拓市场,提升企业重量,这是其三。这三次的创新之举,无疑使达内一步步走向巅峰。韩少云在会上透露,近两年达内又摸索出两个创新点,目前正在试验当中,试验成功后会分享阶段性成果。

而达内还有一个巨大的竞争力那就是铺货速度和渠道。随着达内业务规模不断地扩张,目前达内已经在国内建立了147家培训中心,如同一张巨大的物理网络通道,覆盖着47个城市。韩少云说:“这就意味着,比如我们要做少儿编程的课程,现在市场上至少有50家也在做,那我们一年就可以做到这个行业里面平均值的10倍。不是我们团队和产品有多厉害,而是达内现有的物理网络在发挥作用,7000名员工组成一个有机的体系,在中国的47个城市管理着147个中心。如果一个城市建一个中心就有47个少儿编程中心,建2个中心就将近100家,这个竞争力是非常巨大的。”


领导能力 深入一线练就

对于小马过河面临破产清算,其创始人许建军接受媒体采访时表示,因自己不善于管理,线下的盲目扩张,同时线上的转型,造成资金断流,以致于发展到如今的局面。其实,在线教育行业中类似这种情况还有很多,作为公司的领导者不仅要有掌控全局的能力,还要对公司每一次的落脚点作出判断,稍有不慎,就有可能被淘汰。

如果把文化和创新比作公司的血和肉,那么这个公司的领导者就是灵魂所在。韩少云深有同感,他认为一个公司CEO的管理能力决定着这个公司能否走向成功。“我们也经常去看一些投资,如果这个公司CEO的管理能力不行,仅仅指望请职业经理人来把这个公司搞好,那肯定行不通,因为CEO的战略战术非常关键。一个CEO要发挥你的全部才智,一定要深入一线,实际上我们所谓的很多创新,都是在解决公司运营难题时诞生的,如果离开了一线,这些好的idea肯定是没有的。”

从韩少云的分享我们可以看出,一个企业要想做大做强,健康的文化、持续的创新能力、巨大的竞争力以及优秀的领导能力,这些因素都必不可少,同时,这些能力也有可能成为公司绝处逢生的转机,使之立于不败之地。

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